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本帖最后由 不二如是 于 2017-10-1 16:27 编辑
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前两天看到一则野史：
说2015年。特朗普还在犹豫要不要参选。他的老朋友克林倾夫妇就鼓励他参选.“在共和党中树立你的形象！
那时人们90%诧异特朗普参选总统?
别人第一反应这是一个笑话！
不过从现在的局面来看，特朗普确实牛X！
特朗普的策略：
就是把局面搞乱
整个的竞选模式是这样的:
◊特朗普对某个问题—比如说移民—突然发表煽动性的言论
◊媒体兴奋了，选民非常关注
◊别的候选人羡慕这种关注，就出来对此发表讲话，说特朗普说的不对，你们还 是听我说说这个问题
◊但是一解释，就有漏洞。比如杰布·布什有一次为了“更正”特朗普关于墨西哥移民的话，说自己非常喜欢墨西哥移民...结果说着说着把亚洲移民给而得罪了
◊特朗普就会立即抓住你的漏洞发动嘲讽式玫击
你还不知道怎么反驳他，特朗普又把话题转到下一个媒体兴奋点上去了。
这不也是一个顾前不顾后，只知道进攻没有防守的打法吗?
特朗晋这么做，必然给自己带来一大堆漏洞。
但他恨本不在乎！
而“建制派’对特朗普却不能不在乎。
这就好像对手己经打到你家后院来了。
你不反应行吗?
你要是反应，你却没他快。
特朗普有个能力，他总能即兴发挥。
现场出现问题现场转移，而商业巨头和建制派政客缺少这个能力。
如果你的打法是什么事都先计划好，谋定而后动，没有把握见到机会也不出手。
你就永远也打不过特朗普这样制造混乱的高手。
基于此，我就突然明白：
超市大减价的真正原因了！
超市为什么要经常搞大减价活动呢？
是为了让利消费者，做慈善吗？
当然不是，超市是要盈利的商业机构。
那是像互联网企业那样，经常要靠降价、免费来吸引流量吗？
看着也不像。
因为超市一般来说都是做周边居民生意，大减价虽然会吸引一些人，但其实还是周边那些居民。
搞再多次的大减价，也没有根本性的战略价值。
那超市为什么还要搞大减价呢？
商家和消费者之间的博弈，并不仅仅是价格、质量和服务的博弈。
其实还有信息博弈，就是比比看谁清楚，谁迷糊。
信息博弈一出来，这就出现了两种情况，两种结果。
- 第一种结果是商家赢得了信息的控制权
消费者对这单交易的信息不大了解。
比如飞机票价格就是典型的例子。
如果你有兴趣，下次坐飞机时可以打听一下四周乘客的票价。
差别之大，很可能超乎你的想象，有的好几千买的，有的是几百块买的。
不过，绝大多数人都不好意思这样对陌生人问来问去。
很好啊，商家要的就是这种效果！
只要消费者互相之间不屑信息隔绝，商家就会对我们启动一种策略：
价格歧视
用不同的价格，卖给不同的人，以达到利益最大化。
- 第二种情况，就是消费者通过信息技术掌握了信息的主动权。
这个就不用我举例子了，我记得我刚上大学时，还木有淘宝。。。（暴露年龄了）
买东西基本去商场或路边小店。
然后大二，大三左右，淘宝从大学打开市场（原因你懂的）
一方面这些大学生，未来会进入社会，提前贿赂这些潜在消费者。
为后期淘宝天猫打下基础。
另一方面，类似“从农村包围城市”从大学生包围白领人士。
互联网就是给消费者赋能，让消费者更多的掌握信息博弈的主动权。
“亚马逊”曾经在美国市场玩过一招，根据消费者网上的浏览和购物记录。
推测出消费者的价格底线，然后同一种商品对不同消费者报不同的价。
这一招后来被人发现，大家群起而攻之，舆论压力之下，“亚马逊”不得不宣布停止这种做法。
不过，群众通过互联网一串联，上面商家的小把戏就玩不下去了！
那商家想要反制消费者，有没有办法呢？
经常搞大减价！
超市也想多赚钱。
如果商品价格总是很高，长期看，消费者就会对你形成印象，你这家太贵，就不来了，这是自杀。如果商品价格总是很低，总是在打价格战，长期看，你也没钱赚，这也是自杀。
那怎么办呢？
还是经常搞大减价！
故意让商品价格不稳定，让消费者犯迷糊，搞不清楚你的价格是普遍比较贵，还是普遍比较便宜，无法形成清晰的印象。
这样一来，商家就又有了信息博弈的主动权，就好做各种手脚了。
超市的大减价也不是简单地全面降价，而是有升有降。
你赶着大减价去买便宜货，虽然省了钱，但请注意：
顺便买回来的其他东西，没准是涨了钱滴！
更进一步的招数是，超市平时定的价，其实是高价。
所谓大减价，其实只是恢复了正常利润而已。
这种招数，单独拿出来用，很容易别识破，但混在几百种价格变来变去的商品中，顾客就防不胜防了。
超市的定价策略其实是个“经验含量”很高的事，是技术活。
不同超市经营水平的高低，这就是其中很重要的一个方面。
而且实话说，除非花很大精力去记录和比较不同超市、不同时间、多种商品的价格，否则你基本上跳不出商家的手掌心。
下面该说重点了。。。
无论是我们的日常生活，还是商业竞争，甚至是战争，所有的博弈本质上：
都是信息博弈。
而在互联网时代，信息博弈最重要的手段：
不是控制信息，因为控制不住了，而是把信息搞乱。
不是控制信息，因为控制不住了，而是把信息搞乱。
不是控制信息，因为控制不住了，而是把信息搞乱。
比如我们刚才举的超市这个例子，在互联网时代，商家并不能禁止消费者在网上查商品的价格。
但是时不时来个大降价，把价格这趟水搅浑，就可以让顾客再次陷入信息劣势，商家再次掌握主动权。
像一开始介绍的特朗普，就是主动制造混乱。
特征就是：
先主动制造混乱，还有自信能利用混乱，在对手陷入混乱的时候突如其来地获胜。
用中国的俗话说就是：
“乱拳打死老师傅”！
这招儿用在编程中，你有什么好的提议？
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狗仔卡
发表于 2017-4-24 06:39:56
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显身卡
发表于 2017-4-24 08:09:53
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