三种商家必玩的“定价”套路 |【价格游戏】

不二如是

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买的没有卖的精，很现实的一句老话。

很多我们单纯的鱼油并不知道一个新产品到底值多少钱。

我们愿意为一个产品付出多少钱，其实是参考了：

熟悉产品的价格。

商家常常会“误导”我们消费，下面的三种套路，屡试不爽～

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1. 诱饵法

解释：

        在多个产品中，用一个定价不合理的产品作为诱饵，引诱消费者迅速做出购买决策。

某网站会员，分为VIP和超级VIP两种。

如果企业希望多卖点VIP，就会让超级VIP定价更高，获取更不方便。

这样消费者就会把注意力放在不同价格的比较中，很容易就选择性价比更高的VIP。

不得不说：鱼C永不会对鱼油玩弄套路，开源学习，一次付费终生相伴～

消费者心理：

        消费者很难在不同属性的产品之间做出选择，但是在明显不同的同类产品中，却很容易做出选择。

        行为经济学中的解释是“参照依赖”理论，多数人对于得失的判断，不是根据绝对差别判断，而是由参照物决定。

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2. 捆绑销售法

解释：

        把多个产品打包，组合出售，这样可以降低单个产品的价格敏感度，让消费者觉得自己获得的收益增加。

电商惯用伎俩，一件不如多件。

不得不说：鱼C永不会对鱼油玩弄套路，开源学习，一次付费终生相伴～

消费者心理：

因为消费者在购买某个商品时，会说服自己，这个产品对自己有用，可以多买几件，从而心生满意。

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3. 诱饵法

解释：

        通过免费的方式吸引消费者，分为“部分免费”“限时免费”两种。

“部分免费”，比如买书免邮费，“限时免费”，比如，买空调可以试用一个月。

不得不说：鱼C永不会对鱼油玩弄套路，开源学习，一次付费终生相伴～

消费者心理：

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2素儿

确实是一门学问！

yoyodj

"这些我一定都用得着“

Minhal

看完之后。发现中招好多回